已经是G轮了，总计14亿融资，酒仙网的“烧钱模式”能否终结？| 穿越
对于山西商人郝鸿峰来说，立秋是个好时节。就在8月8日，立秋节气前后，他和他的酒仙网迎来诸多与收获相关的消息。
7月底，酒仙网宣布民享财富领投的5亿元的G轮融资，这使得酒仙网的融资规模飞升至14.3亿元，创造了酒类电商融资的新高。在这一时间点附近，酒仙网宣布，正式启动新三板挂牌，不出意外，三个月左右的秋末时节，酒仙网将成功登陆资本市场。而在此之前，酒类电商前三中的中酒网、1919，则分别通过借壳和IPO方式上市。
▲郝鸿峰。
伴随高溢价融资以及即将登录资本市场，酒仙网过去近6年的努力有望修成正果。然而，与其它电商“烧钱”模式相似，酒仙网仍然亏损严重。整个2014年度，酒仙网亏损达2.87亿元，而当年营收规模仅16亿元。
此外，伴随着酒仙网商业模式从B2C向O2O和B2B迈进，公司止亏之路短期之内似乎难以终止。那么，在亏损不断的状况之下，在上市途中的酒仙网，会从8000亿酒水江湖的大战中胜出么？
2009年，在清华大学完成EMBA课程的郝鸿峰，开始对酒类电商产生浓厚兴趣。于是，2010年酒仙网应运而生。
2015年7月，酒仙网完成5亿元融资，这是郝鸿峰能够为公司筹来的最大一笔投资。公开资料显示，本次5亿元资金来自民享财富以及其他多家机构、个人的共同投资。民享财富是一家第三方理财机构，提供包括PE产品、地产基金、旅游地产基金、固定收益类产品、信托等在内的多样化的理财产品。
这是时隔1年后酒仙网再一次步入融资轨道。在此之前的2014年8月，国开金融及其他联合投资人完成对酒仙网3亿元的F轮融资，而2014年上半年，红杉资本续投、单仁资讯及多名个人投资者发起对酒仙网的2.6亿元E轮融资。
▲酒仙网的7次融资。
而2014年之前，酒仙网分别获得2013年底沃衍资本、东方富海追加1.65亿元的D轮融资，以及2012下半年沃衍资本、华兴资本共同发起的1.1亿元C轮融资。早在公司刚刚成立不足两年的2011年下半年，酒仙网获得红杉资本、东方富海共同投资8000万元的B轮，而2011年上半年广东粤强集团的1500万元A轮融资。
如此，酒仙网过去不足6年时间，获得7轮融资共计14.3亿元。从融资频率和规模角度来讲，郝鸿峰和酒仙网是成功的，目前，酒仙网的估值已经飞升至65亿元。
而与融资相伴，郝鸿峰和合伙人贺松春的股权也不断被稀释。截止目前，郝鸿峰与合伙人贺松春共计100%的股权已稀释到多方持有。具体而言，投资人共计持有50%左右的股权，郝、贺二人股权减持到约40%，剩余5%-7%由酒仙网高管团队共同持有。
在酒仙网6年7度融资背后，是电商领域“烧钱”模式在作祟。
8月4日，出现在全国中小企业股份转让系统“审查信息公开”一览里，酒仙网的财务信息被尽数披露。这份最新的公开转让说明书显示，2014年，酒仙网实现销售收入近16亿元，亏损2.87亿元；今年第一季度，酒仙网实现销售收入5.46亿元，亏损5329万元。
粗略计算，酒仙网若在二季度之后无法止亏，那么，整体亏损额度将超过2亿元。而2014年度，其亏损额度更是高达近3亿元。如果按照这样的亏损数额粗略估算，那么，酒仙网创办的6年间，不包含新获得的5亿元融资，其账上剩余的过去6轮资金，应该所剩无几。那么，原本被认为拥有高毛利空间的酒品类，为何到了电商平台就成了“烧钱机器”呢？
事实上，任何品类的电商运营控都无法逾越“烧钱”路径。从酒仙网的成本支出来看，2014年，在酒仙网5.5亿元的销售费用中，职工薪酬为1.55亿元，占比28.16%；推广费为1.31亿元，占比23.86%；运费为1.19亿元，占比21.54%。
郝鸿峰一直想将酒仙网打造成行业龙头，因此，在他对企业架构中，酒仙网盘子从开始就搭得很大。具体来看，酒仙网目前员工数达约3000人，而三年前这一数字是300人，相当于3年时间扩充了9倍。值得注意的是，业内传言，酒仙网的总监和经理级员工都配有专门助理。
在推广方面，引流是电商领域最为“烧钱”的支出之一。在电商圈子中，不止一位电商企业老板抱怨，目前的引流费用昂贵。而从酒仙网来看，更是在引流一项上不遗余力，铺天盖地的落地广告，让酒仙网的推广费用支出直逼巅峰时期的“凡客诚品”。
当然，大事件营销也是酒仙网营销烧钱的关键一项。比如，2014年“双十一”，酒仙网投入2000万元真金白银，而最后公布的数据显示，仅换回了7500万元的营收，而由于“双十一”是一起营销事件，因此，行业预估，酒仙网在当日亏损幅度达1000万元以上。
除了成本支出之外，构成亏损的原因还来自于上游利润空间的压缩。电商平台由于坚持低价原则，因此，售价甚至仅为出厂价的70%-80%，这就扰乱了原有的酒厂和经销商的价格体系，因此，酒仙网也成为了酒厂的矛头所向。
2015年3月，茅台酒在经历与酒仙网短暂合作之后，宣布终止与酒仙网战略合作，自建电商平台，此外，郎酒等酒企品牌，因为酒店网等电商平台的销售价格过低，因此，纷纷发起对酒仙网的封杀之举。
▲酒仙网与茅台酒战略合作发布会。
就像其他厂商一样，过去多年间，酒厂和渠道商通过专有手段，一直将销售渠道牢牢抓在自己手里。而电商行业的兴起，无疑是打开了酒水销售的另外一个出口，且该渠道是酒企无法把控的，因此，酒企选择封杀也是无奈之举。无法从酒厂直接拿货，必然就部分抬高了企业的拿货价格，从而降低了企业的利润空间。
在传统商业模式之中，亏损则意味着失败。而在电商领域，从亚马逊、京东商城开始，战略性亏损仍然有可以言说的故事。那么，酒仙网成否成为酒类电商领域的亚马逊？
这一设想美好，但是年销售不足20亿元的酒仙网，据此目标仍很遥远。就连郝鸿峰自己也坦陈，“酒仙网与京东、百度这样的互联网企业相比，如此融资额并不算大。酒仙网作为酒类电商的领军企业，依然处于发展前期。目前，做大规模更重要。”
郝鸿峰的设想是，加大B2B业务和O2O业务的发展。与此同时，在涉及到B2C的领域，加快攻克相关痛点，比如解决物流问题等。
发力B2B业务，是酒仙网面向未来的题中之义。酒仙网从2012年就开始利用其平台优势，为酒类生产企业和品牌商提供电子商务整体解决方案，包括协助开设和运营网络旗舰店和精品店，进行互联网产品的研发和推广等，协助酒商建设和拓展线上销售渠道。
▲截至2013年底，酒仙网代运营的酒企旗舰店为177家，目前已有200多个品牌。按照最保守的算法，此项业务也带给酒仙网2亿元以上的收入。
发力O2O领域，也是酒仙网决定放手一试的战略方向。郝鸿峰表示，此次融资主要用于酒类O2O业务的推广和技术升级。去年开始，酒仙网为了弥补竞争力不足的B2C模式，开始推出O2O服务“酒快到”。目前，北京地区的“酒快到”业务日处理订单已超万单。
此外，物流投资也是酒仙网在B2C和O2O领域必须补齐的短板。业内数据显示，酒类电商的成本可高达营运成本的12%，而拥有较强物流能力的酒类电商物流成本仅为运营成本的7%。因此，酒仙网决定将引入的资金用于全国5大仓储中心建设。
然而，酒类电商早已非封闭市场，酒仙网必须直面更多的竞争。在酒类电商领域之内，率先上市的1919和中酒网，都是酒仙网无法回避的竞争对手。
近一两年，这两家竞争对手给酒仙网制造的麻烦也不小。除了价格战之外，中酒网曾将酒仙网总经理王豪，挖到了旗下出任总裁一职。而1919也曾爆料，称酒仙网售卖走私酒，引起舆论异常关注。此外，2014年“双十一”，三家企业为了通过事件营销获取流量，疯狂打价格战，结果是三家企业在当日合计亏损近5000万元。
▲在垂直的酒类电商之外，淘宝等平台电商对酒类电商领域市场也虎视眈眈。
对于郝鸿峰来说，这也许是最好的时代，也是最坏的时代。一方面，酒仙网获得了刚刚获得大额融资，并且上市在即，企业拥有绝佳发展时机；而另一方面，酒仙网则不得不面对成本制约、模式挑战、行业竞争，以期获取进一步的成长空间。
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